BAFDIM · Торгівля будматеріалами · Звіт 04 — залишки колекцій

Звіт 04 · для власника й категорійного менеджера

Залишок 44 м².
А на об'єкт треба 80.

Плитка, ламінат і фасади живуть колекціями. Коли залишку не вистачає навіть на одну кімнату однієї партії — його не врятує ні знижка, ні акція. Такий товар не дешевий. Він просто нікому не потрібен.

Хочу побачити демо Забрати порадник з 10 звітів

Нічого не змінюємо у вашому обліку · дані лишаються у вас · 30 хвилин без презентацій

Чому це не звичайний неліквід

Товар мертвий не за віком, а за обсягом

Звичайний неліквід можна продати дешевше. Залишок колекції — ні: покупцю потрібен обсяг однієї партії й одного відтінку, інакше плитка не зійдеться на стіні.

Залишок колекції

44 м²

Мінімум на об'єкт

80 м²

Ймовірність продажу

майже 0

Знижка −50% тут не працює: клієнту не потрібна половина ванної кімнати. Єдиний реальний покупець — той, кому вистачить саме цього обсягу.

Як утворюється мертвий залишок

Колекцію зняли з виробництва — і все

Поки колекція в каталозі, залишок можна добрати з нової партії. Щойно виробник її знімає, ваш залишок стає останнім у світі — і його доля вирішена. Але в обліку він і далі числиться товаром за повною ціною.

Як зараз

Залишки колекцій лежать у загальному складському звіті
Ніхто не відстежує, які колекції зняті з виробництва
Уцінку роблять, коли залишок уже надто малий
Мертвий товар оцінюють за повною собівартістю
Нову колекцію заводять, не розпродавши стару

З BAFDIM

Окремий список залишків із поділом на живі й мертві
Видно, скільки грошей у безнадійних залишках
Сигнал, поки залишку ще вистачає на об'єкт
Реалістична оцінка того, що можна виручити
Нова колекція заходить із планом виводу старої

Приклад звіту

Які залишки ще продаються, а які вже ні

Смуга — залишок колекції в квадратних метрах. Золота риска — мінімальний обсяг, з якого залишок ще цікавий покупцю. Усе, що не дотягує до риски, — гроші, які ви вже не повернете повністю.

Залишки колекцій плитки · 47 колекцій

приклад · ТД «Оптіма-Буд»

> Скільки грошей у нас у залишках, які вже не продати?

КолекціяЗалишок, м²Собівартість

Toscana Beigeзнято з виробництва · 14 міс без руху

62 000

Marmo Grigioзнято з виробництва · 11 міс

88 000

Loft Antraciteзнято з виробництва · 9 міс

104 000

Bianco Classicзнято з виробництва · 6 міс

156

198 000

Terra Cottoу каталозі · можна добрати

224

276 000

Nordic Woodу каталозі · активні продажі

310

402 000

Мертвий залишок — менше мінімуму Ще продається, але вікно закривається Живий товар Мінімальний обсяг на об'єкт

2,1 млн

Грн у залишках знятих колекцій

18 з 47

Колекцій уже зняті з виробництва

640 000

Грн ще можна врятувати, якщо діяти зараз

Якщо нічого не робити

−2,1 млн

Залишок продовжує старіти, займає склад і рано чи пізно списується майже повністю.

Розпродаж пакетами

+740 000

Продавати не за м², а цілим залишком під конкретний обсяг: санвузол, коридор, сходи.

Правило на майбутнє

−0 нових

Сигнал за 3 місяці до того, як залишок впаде нижче мінімуму — поки він ще продається нормально.

Головне — встигнути до порога. Поки залишку вистачає на об'єкт, він продається за майже повною ціною. Щойно опустився нижче — ціна вже не має значення. Тому найцінніша частина цього звіту не список мертвих залишків, а попередження про ті, що от-от ними стануть: зараз таких чотири колекції на 640 000 грн, і в них ще є кілька місяців нормального продажу.

Що ви побачите

Чотири відповіді з одного запиту

Скільки грошей у мертвих залишках — і які колекції вже безнадійні.

Які залишки от-от впадуть нижче порога — поки їх ще можна продати.

Реалістичну оцінку виручки замість обліку за повною собівартістю.

Під який обсяг робіт кожен залишок ще підходить — щоб продавати пакетом.

Що потрібно від вас

Нічого впроваджувати не треба

Залишки й рух товару вже є в системі. Мінімальний обсяг на об'єкт і статус колекції у виробника — це те, що знаєте ви: вкажете одним полем, далі рахується автоматично.

залишки по SKU і партіяхсобівартістьпродажі за 24 місдата останнього рухуколекція / серіямінімум на об'єкт ✎статус у виробника ✎

Порадник: 10 звітів для торгівлі будматеріалами

Цей звіт — четвертий із десяти. У пораднику всі десять: що рахує кожен, які дані потрібні й що робити з результатом.

Проєктний клієнт проти магазину
Беззбитковість доставки важкого товару
Заморожені гроші в позасезон і дефіцит у пік
Залишки колекцій, дебіторка будівельників
Касовий розрив на вході в сезон

Часті запитання

Те, що зазвичай питають першим

Звідки взяти мінімальний обсяг на об'єкт?

З вашого досвіду продажів — зазвичай це типова площа санвузла, кухні чи коридору у вашому регіоні. Ви вказуєте орієнтир один раз для кожної категорії, і його завжди можна змінити.

Ми не ведемо статус колекції у виробника.

Тоді звіт працює за непрямою ознакою: якщо надходжень по колекції не було понад 6–9 місяців, вона з високою ймовірністю знята. Точний статус можна проставити вручну для топ-позицій.

Хіба не простіше все уцінити й забути?

Для звичайного неліквіду — так. Тут інакше: нижче порога знижка не збільшує ймовірність продажу, бо проблема не в ціні, а в обсязі. Тому й важливо ловити момент, поки залишок ще великий.

Де зберігаються наші дані?

Дані лишаються у вас, у вашій системі. Ми не переносимо базу й не робимо копій вашого обліку на сторонніх ресурсах.

Інші звіти для торгівлі будматеріалами

Кожен звіт — окреме питання

01Проєктний клієнт проти магазину 02Беззбитковість доставки важкого товару 03Скільки грошей спить у позасезон 05Дефіцит у пік сезону 06Дебіторка будівельників 07Знижка на об'єм: чи окупився обсяг 08Касовий розрив на вході в сезон 09Прибутковість напрямків 10Менеджери: об'єм проти якості угоди ↗Усі звіти для будматеріалів

Скільки у вас у мертвих залишках?

Саме це й розберемо на демо: на прикладі оптовика будматеріалів розділимо залишки на живі, критичні та безнадійні. Потім подивимось, які з цих даних уже є у вашому обліку. 30 хвилин, без презентацій.